Как добиться успеха? Вопрос один из самых актуальных.
Возможно, весь секрет в генах или случае. Может быть, к успеху приводит трудоголизм или полезные связи. Или кто-то рождается, чтобы стать успешным, а кто-то никогда так и не выбьется в люди.
Однако все очень просто. Осуществить мечту можно и без шаманских танцев с бубнами, и без крутых связей. А помогут в этом простые формулы и графики. В чем же секрет успеха.
Теория вероятности - теория успеха
В математике. Все слышали про теорию вероятности, но большинство понимают ее неправильно. На самом деле это усредненный опыт,
который не дает 100-процентной гарантии, что нечто произойдет, но позволяет сказать, как это обычно бывает. То есть если мы говорим,
что с какой-то вероятностью произойдет какое-то событие, то мы всего лишь это предполагаем.
В жизни. Допустим, вы страховой агент и ваша цель - продать как можно больше полисов. Ведь чем лучше справишься с работой, тем ближе
к мечте: отпуску на модном курорте, покупке собственного жилья, продвижению по карьерной лестнице и т.д. Какова вероятность продать страховку,
позвонив на первый попавшийся номер? Кажется, что шансов нет вообще. Но статистика говорит об обратном: из 100 человек 10-15 дают положительный ответ.
Получается, что вероятность добиться желаемого зависит от количества действий, в данном примере от количества звонков. Чем больше действий,
тем выше вероятность успеха. Если вы сделаете ноль звонков, то никогда ничего не продадите. По сути, вероятность успеха повышается с каждым
вашим действием. И еще: предела нет вообще. Потолок вашего успеха ограничен только вашими физическими возможностями.
Вывод. Можно сделать одну попытку, потерпеть неудачу, сказать «у меня не получилось», все бросить и ныть, «как несправедлива жизнь».
А можно пробовать еще и еще, идти к цели в своем темпе и не оглядываться на окружающих, с каждым шагом повышая вероятность успеха. Ничего
сверхъестественного и волшебного. Просто статистика.
Знание - сила
В математике. Вероятность рассчитывается, как интересующее нас событие по отношению ко всем возможным событиям. Допустим, есть колода
из 36 карт. Вероятность вытянуть даму пик равна 1/36. А теперь достаем карту, не смотрим на нее и убираем в сторону. Изменится ли вероятность
желаемого события - вытянуть даму пик? На самом деле, не изменится. И с каждой новой попыткой (если не смотреть на карты) она будет сохраняться,
абсолютно не приближая нас к цели, - потому что мы не видели первую карту и все последующие. Может, нужная дама пик уже вытянута и дальнейшие
действия бессмысленны? А вот если бы сразу посмотрели и точно знали, достали ее или нет, вероятность успеха повышалась бы с каждым разом.
В жизни. Возвращаемся к страховкам. Можно ли до звонка потенциальному клиенту точно знать, согласятся на ваши услуги или нет? Нельзя.
Пока не начнешь действовать, пока не совершишь звонок, пока не назначишь встречу, пока не услышишь четкое «да» или «нет», вероятность успеха
не меняется. Только когда вы что-то сделали для достижения цели, затем произошло событие и у вас появилась информация, - только тогда для вас
что-то меняется. Любые умозаключения, которые выскажет дядя Петя или вы сами себе придумаете, узнаете из авторитетного источника, прочтете
в умной книжке, - все это не имеет никакого значения, пока не проверено на практике. С точки зрения математики, вероятность успеха не изменится
до тех пор, пока человек не сказал «нет».
Вывод. Все наши мысли - это всего лишь наши мысли. Если собеседник в данный момент занят своими проблемами и не может внятно ответить,
вы думаете: «Наверное, он не согласится. Не буду ему второй раз звонить». Это основано только на личном восприятии. Сила не в умозаключениях,
а в точных знаниях.
Плюс и минус
В математике. Теперь о квантовой физике. В процессе жизни частиц случается, что они распадаются на две. Одну мы оставляем здесь, а вторую
уносим на другой конец Вселенной. Но, что точно известно, - то, что они находятся в различных положениях: у одной « + », у другой « - ». Так устроена
Вселенная. Только тогда, когда мы смотрим на частицу, появляется информация о ее состоянии. А до этого момента она одновременно и « + », и « - ».
Но стоит всего один раз взглянуть - и информация фиксируется: теперь мы точно знаем, что здесь, к примеру, « + », значит, на том конце Вселенной « - ».
Пример из жизни: вы надеваете один носок на левую ногу - второй тут же становится правым. С реальностью то же самое: она определяется лишь тогда,
когда мы на нее смотрим. До этого невозможно точно предсказать итог. Реальность создается нашими действиями, а не существует сама по себе.
В жизни. Вы снимаете трубку телефона, чтобы позвонить потенциальному клиенту и предложить ему свои услуги. В этот момент он - та самая частица,
которая одновременно и «+», и «-». Мы не знаем, как ответит человек на том конце провода, пока не позвоним ему и не зададим свой вопрос. Вот сейчас
может произойти абсолютно любое событие, даже самое невозможное. Главное - решиться на этот звонок.
Вывод. Суть в том, что надо делать. Только тогда вы получаете новую информацию. А получив новую информацию, можно двигаться дальше.
Но пока вы не сделаете хотя бы первый шаг, путь к успеху так и не начнется.
Очень часто нас пугают числа, которые пугать не должны. Но от одной мысли, что нужно, к примеру, обзвонить 400 человек, становится дурно,
и руки опускаются от невыполнимости задания — ведь это очень много.
Чему должна была научить нас математика в школе, так это структурно мыслить. Особенно геометрия. Здесь вы никогда не делаете второй шаг, если
не обосновали первый. Изначально у каждого человека есть набор своих ценностей, знаний и умений. И вы начинаете идти, пошагово раскладывая
проблему по своим умениям, и смотрите, каким образом можно ее решить.
Задача - разложить проблему на части и продумать, как можно решить конкретно каждую часть. Не смотреть на все это в общем, а потихонечку,
последовательно, обосновывая каждый шаг, идти к своему успеху. И потом в конце оказывается, что все было просто. Но в тот момент, когда
мы находимся в начале, нам кажется: «Ого!».
Еще один пример. Если вы сразу заглядываете в конец учебника, становится страшно. А когда постепенно прочитываете каждую страницу, все становится
понятно и не так сложно, как казалось вначале.
На самом деле, в жизни все не так страшно. Стоит только начать!
